招商信诺：超越规模追求踏上新增

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xinwen.mobi 发表于 2025-5-19 19:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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招商信诺“超越规模追求，踏上新增”主要是指其在寿险行业转型背景下，摒弃传统的规模扩张思维，通过调整产品结构、推进大健康战略等方式，寻求新的增长曲线。具体如下：调整产品结构：过去寿险业粗放型增长方式盛行，但在低利率环境下，原有模式难以为继。招商信诺积极响应保险业新“国十条”，从2022年着手推动产品结构转型，放弃保费高、利率高的固收类产品，全面转向浮动利率产品。2021年至2024年，其银保渠道期缴分红险业务占比从6%提升至70%，位居寿险行业第一梯队。2025年，招商信诺全面停售固收型储蓄险及（类）趸交类产品，寿险业务全面转向分红险，并对分红型产品进行限额销售，主推件均较低、销售难度高的健康险。推进大健康战略：招商信诺将健康险作为主攻方向，2024年健康保险产品占在售产品的61%，2025年一季度健康保障类业务同比上升28%。其核心发力点为中高端医疗险，凭借中方股东招商银行的优质渠道和客群，以及外方股东信诺集团的全球医疗资源，招商信诺在高端医疗险市场份额已超30%。同时，公司以高端医疗险为标杆，推出多款中端医疗险产品，构建“高端-中端-基础”三级产品体系。打造健康管理服务体系：2025年，招商信诺发布的新三年战略规划围绕大健康转型，将健康管理服务体系的打造作为重中之重。继2017年自建健康管理公司之后，2024年公司再获“小诺健康”互联网医院牌照。2024年其直付网络服务客户达30.95万人次，复旦百强医院直付网络覆盖率高达65%，美国直付医疗机构超180万家，并聚焦十大产品打造“3个直通1个管家”四大健康增值特色服务，及时响应逾130万客户的健康管理及品质医疗需求。

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